你好！我是外銷實驗室的肥迪在第一線協助台灣製造業做海外開發
我目前在台南的阿里巴巴國際站擔任高級客戶經理，主要在第一線協助台灣製造業做海外開發，把工廠的定位與優勢整理清楚，用網路開拓更多海外訂單。
做外銷從來不是大企業的專利。我認為只要是有心想要努力的企業，都值得好好被對待，透過自己的努力拓展海外市場。
我會一起陪你做這幾件事
很多台灣製造業並不是不想做外銷，而是不知道可以怎麼起步、怎麼評估，所以右邊這一列，是我會陪你一起做的事情。
產品敘事怎麼跟同行做出差異
你的東西賣點在哪、跟國際上的對手差異在哪，轉換成國外買家可以理解、記住的呈現方式。我堅決不做「低價競爭」，我的任務是幫你把公司的的優勢呈現出來，把產品的「價值」做到位。
主要市場在哪邊、報價機會可以從哪裡來
我會用阿里巴巴國際站的後台數據，協助調查你的產品、能代工的項目主要集中在哪些國家、目前什麼樣的市場有比較大的缺口可以進入。先鎖定再出手，避免亂槍打鳥。
報價機會來了怎麼跟進、如何拿下第一筆訂單
國外買家真的來詢價之後，我們應該怎麼回覆報價、處理詢盤？當買家討價還價時應該怎麼溝通，報價後被已讀不回時應該怎麼跟進。這些都是合作後我會帶著你一起學習的。
我不強迫推銷，也不販賣恐懼。我深信「適合」比「昂貴」更重要。在合作前，我會先與你一起判斷產品是否適合外銷；若現階段還不適合，我會建議你先等準備好再投入。
而是一位陪你走的「引路人」
開通帳號、上架產品誰都會，難的是「轉化」與「策略」。我不是把工具丟給你就消失，而是照你的步調，一步步陪你走過轉型最困難的初期。
評估現況
先釐清公司現在的位置
規劃路線
排出該先做、後做的順序
陪你執行
打造能見度，一起調整
接到訂單
讓國外買家主動找上門
與其聽我說，不如看我實際怎麼做。
文字看不完沒關係，我把更多的外銷知識以及 AI 應用都錄成影片了。
我在第一線學到的事
跨境電商沒有試用期：為什麼「做三個月看看」的心態注定失敗
台灣製造業主想做跨境電商，常見的第一個問題是：能不能先試三個月看看？這個念頭聽起來理性，卻可能是失敗的開始。這篇文章從成本結構、平台演算法、買家決策週期三個角度，說清楚為什麼跨境電商沒有試用期這回事，以及真正做出成績的外銷商是怎麼思考這件事的。
阿里巴巴國際站不投廣告，一個月會有幾封詢盤？
阿里巴巴國際站不投廣告，還有沒有買家會來問？答案是有，只是得用時間去換。這篇用我服務十多間台灣工廠的第一手觀察，談自然詢盤的實際狀況、前半年扶植期為什麼關鍵，以及該把期待值設在哪裡。
客戶已讀不回，怎麼跟進才不會變成騷擾？
客戶已讀不回不代表沒機會。這篇聊聊跟進客戶該有的心態調整，怎麼用分享取代催促，還有該收手的時機判斷，也以阿里巴巴國際站詢盤為例，談買家沉默背後真正的原因。
傳產可以怎麼應用 AI？我實測用 AI 從市場調查、做圖到上架，一條龍幫你跑完
傳產想做外銷卻缺人、缺時間？我實測阿里巴巴的 AI Agent 工具「Accio Work」，從市場調查、產品做圖、回覆詢盤到平台上架，還能組一支五個 AI 角色的團隊幫你一條龍跑完，也誠實聊聊它的限制。
B2B 客戶名單怎麼找？免費 AI 工具實測，從找名單、寫開發信到自動跟進
台灣傳產開發海外客戶，真正的難處常常不是方法，而是沒人、沒時間持續做。我實際用 AI 打造一個 24 小時自動找名單、寫客製信、會自動跟進的業務分身，分享寄 50 封回 2 封、都約到洽談的真實經驗，以及真的要用前該知道的幾件事。
阿里巴巴國際站有用嗎？一年投入多少、多久回本？投資報酬率怎麼算？
一年到底要投入多少、要做多少生意才回本、不同產業多久回本？我用三個角度把阿里巴巴國際站的投資報酬率算給你看，從毛利率倒推到產業回本週期，再帶你看真實的詢盤成交案例，幫你抓對心理預期再出發。
還在觀望嗎？
轉型本來就該慎重
擔心一開口就被業務推銷？領取這份免費資源，自己做主。裡面有做外銷前該想清楚的關鍵事項，還有一系列自我評估問題，幫助你先釐清公司現在的狀態。
