Last Updated on 2026-01-25 by 外銷實驗室｜Freddy
「嗨 Freddy，我們工廠沒有自己的產品，只有代工的技術，這樣是不是就不能做跨境電商，去接外銷訂單了？」
這是我最近常收到的私訊。
其實，這樣的疑問一點也不奇怪。長期以來，台灣的中小型工廠大多以代工為主，習慣等客戶下單、照規格生產，很少主動思考「怎麼把自己推向國際」。於是，當大家聽到「跨境電商」或「外銷」時，腦海裡第一個浮現的想法就是：必須有自己的品牌或產品，才能上架平台。
但真的是這樣嗎？
事實上，代工廠能不能做外銷，關鍵從來不在「有沒有產品」。就像參加展覽時，許多工廠也不是擺滿自有商品，而是展示「加工能力」、「機台設備」和「技術案例」，來吸引買家上門。跨境電商不過是把這個展位，搬到線上而已。
在這篇文章裡，我會帶你破除「代工沒有產品，就不能做外銷」的迷思，並一步步解析：
- 代工廠如何用跨境電商展示實力
- 怎麼挑選最適合的平台（而不是「最熱門」的平台）
- 遇到業務時，要注意哪些警訊
- 最後，為什麼數位轉型對代工廠來說，是打開國際市場的第一扇門
如果你想快速了解，可以先看我下面這部影片
第一章｜破除迷思：代工沒有「產品」，就不能做外銷？
「我們工廠沒有自己的產品，只有代工的技術，這樣是不是就不能做跨境電商、接外銷訂單了？」
這是很多老闆在考慮跨境電商時最常提出的疑問。
事實上，這樣的想法很普遍。台灣的傳統製造業大多以代工為主，習慣等客戶提供規格再接單生產。久而久之，大家都把「外銷」等同於「必須要有品牌產品」，覺得沒有自有商品，就沒有機會。於是，許多工廠遲遲不敢嘗試跨境電商，怕投資下去卻沒有人買單。
但問題是，因為這個迷思，很多工廠錯過了更多國際買家主動上門的機會。展會的成本高昂、週期有限，能見度也受到時間和地點限制；而跨境電商則是全年無休、24 小時都能被看見。如果你還停留在「沒有自家產品＝不能外銷」的想法，只會眼睜睜看著競爭對手，把代工能力數位化展示，搶走本來屬於你的客戶。
其實，代工廠能不能做電商，關鍵從來不在「有沒有產品」，而是在於你能不能把自己的能力說清楚、展示得好。跨境電商平台上的「產品頁」，對代工廠來說並不只是商品，而是一張「能力名片」：
- 你能展示加工技術、交期能力、品質體系
- 你能放上機台清單、設備規格、代表案例
- 你能告訴買家，你能如何解決他們的需求
買家看到的不是一張張「待售商品」，而是你是否具備完成訂單的專業能力。這就像參加展會一樣，很多工廠攤位上並沒有擺滿自有商品，而是展示技術與實力，讓買家主動詢問合作。差別只在於，跨境電商是把展會搬到線上，全年 365 天都能讓世界各地的買家看到你。
所以，代工廠一樣可以透過跨境電商做外銷。你要賣的不是產品，而是「能力」。只要能把這份能力清楚呈現，外銷的大門就會為你打開。
第二章｜跨境電商平台怎麼選：不是最好，而是最適合
很多代工廠老闆一想到要做跨境電商，第一個問題就是：「那我要選哪一個平台？Amazon？eBay？還是阿里巴巴？」
但其實，平台沒有最好，只有最適合。因為每間工廠的情況都不同：產品類別、毛利結構、目標市場、甚至是能投入的人力，這些都會影響平台選擇。
如果你是做代工的工廠，我建議先把 兩個核心條件 放在最前面：
1. 有金流保障的 B2B 平台
代工廠不像零售電商，可以直接上架商品、刷卡結帳。B2B 的訂單往往動輒數萬甚至上百萬台幣，買賣雙方通常會涉及分批交貨、分期付款，甚至需要信用保障。這時候，一個有金流與交易保障的 B2B 平台，就能幫助你降低風險，確保辛苦做出的產品，不會落得貨出去了卻收不到錢。
2. 不需要壓貨、不強迫庫存的模式
很多代工廠最大的痛點就是「沒有庫存」——因為產品本來就是依客戶需求加工製造，怎麼可能先囤一堆貨等著賣？所以，對代工廠來說，能讓你展示「加工能力」、「生產案例」，而不是要求你上架庫存品、屯庫存的 B2B 平台，才是真正適合的選擇。
打個比方：如果你是製造金屬零件的工廠，你要的是讓國際買家看到你的車床、模具精度、過往合作案例，而不是像 B2C 那樣，每顆螺絲都要標價、計算庫存。
所以，選平台的關鍵不是「哪一個最紅」、「哪一個聽起來最厲害」，而是這個平台能不能幫你展示出「工廠的實力」，並確保交易安全。
最後，記住一個原則：平台只是工具，選對了平台可以事半功倍，選錯了平台只會事倍功半。 代工廠最需要的，不是花大錢跟著潮流跑，而是找到能真正支撐自己長期發展的舞台。
第三章｜合作前，你必須小心的幾個徵兆
在挑選跨境電商平台時，很多老闆常常只看「價格」或「優惠方案」。但實際上，決定成敗的往往不是平台本身，而是陪你走這條路的業務。
跨境電商不是一次性的買賣，而是一段長期的經營。如果遇到的業務只是急著簽約，後續卻缺乏規劃與陪伴，那麼再好的平台，也可能淪為一場失敗的投資。
以下幾個徵兆，值得你特別留意：
- 只會保證成交，不願意談風險
凡是說「一定爆單」、「保證有單」的人，反而要小心，因為市場從來沒有人能保證結果。 - 拒絕提供數據，只靠話術
專業的業務應該願意打開數據後台，讓你看到真實的市場趨勢與同行案例，而不是空口承諾。 - 一直催促你簽約，不給思考時間
真正想做長遠合作的業務，不怕你比較，不會用壓力讓你倉促決定。 - 對合約含糊其詞，尤其「解約條款」不清楚
這很可能是後續爭議的起點。能夠誠實帶你逐條看完合約，甚至提醒你風險的業務，才是真正值得信任的。
反過來說，如果一位業務願意把平台的優點與限制都講清楚，耐心解釋你的疑問，甚至提醒你可能踩到的坑，這通常代表他真的在乎長期合作，而不是只想賺取一次佣金。
如果你想更完整地了解如何避免被話術影響，我之前整理過一篇《想做跨境電商？10 個避免被業務話術影響的技巧》，建議你也可以點擊延伸閱讀。
第四章｜從展會到電商：代工廠外銷的第一步
很多代工廠老闆常說：「我們還沒準備好產品，現在做外銷是不是太早了？」
其實，做外銷從來不是要「準備到完美」才開始，而是要先讓市場看見你。
想像一下：過去你參加展會時，攤位上通常不會擺滿所有產品，更不可能把所有細節都講清楚。你做的，是先展示實力——樣品、加工技術、工廠環境，吸引買家願意停下腳步，然後開始洽談合作。
跨境電商也是同樣的道理。只是把場景，從展覽館搬到網路平台。
在跨境電商平台上，你不需要馬上把所有東西準備齊全，而是先建立一個「可以被看見」的門面：
- 把核心技術數位化展示（案例、加工流程、品質檢驗能力）
- 用簡單明確的方式，說清楚你能解決什麼問題
- 透過平台工具或廣告，讓更多潛在買家找到你
外銷的第一步，重點不是「一次做到完美」，而是「先踏出去」。
因為當你沒有出現在市場上時，買家根本不會知道你的存在，更不可能主動找上門。
所以，代工廠做跨境電商，就像是多了一場全年無休的線上展會，隨時有人可能看見你、主動聯繫你。
而只要有了第一批詢盤，你才能在實戰中調整方向，逐步優化，真正把市場做起來。
我的觀點｜外銷不是一步到位，而是從第一步開始
外銷不是一場短跑衝刺，而是一條需要耐心的長路。
沒有產品？沒關係，把你的技術、實力、加工經驗展示出來，就是最好的起點。
跨境電商平台，就像一場隨時可以展開的「線上展會」。
不需要一開始就做到最好，但只要方法正確，就能讓買家主動找到你。
我常看到工廠老闆心裡都有同樣的疑問：
「我們這樣的小工廠，真的能接到國際訂單嗎？」
答案是肯定的。因為外銷不在於你有沒有完整的品牌，而在於你願不願意把那扇門打開，讓世界看見你。
我常說：不是那些「砸最多廣告費」的工廠能贏，
而是那些最能清楚表達實力、最讓人信任的工廠，才會獲得長期訂單。
這也是「外銷實驗室」成立的初衷：
幫助台灣中小企業，以最務實的方式接軌國際市場。
我希望幫助更多台灣代工廠，不再因為資訊落差或錯誤判斷而錯過機會，
而是能用最省力、最有效率的方式，把你的技術帶到國際市場。
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只有踏出第一步，你才有機會接到屬於你的國際訂單。希望這份指南，可以幫助你在決策前，清楚掌握方向與方法。
