2026 年 5 月 23 日

客戶一句「你們太貴了」就把你問倒？很多外銷老闆第一反應就是降價，不過真正的問題往往不是價格。這篇從一間台南太陽眼鏡代工廠的故事談起，跟你聊怎麼分辨三種嫌貴的買家、把客戶真正在意的價值寫進報價單，還有 5 種不靠降價也能成交的回應方式。