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客戶一句「你們太貴了」就把你問倒？很多外銷老闆第一反應就是降價，不過真正的問題往往不是價格。這篇從一間台南太陽眼鏡代工廠的故事談起，跟你聊怎麼分辨三種嫌貴的買家、把客戶真正在意的價值寫進報價單，還有 5 種不靠降價也能成交的回應方式。

很多台灣工廠老闆都說過「我們的價格比不過大陸」，但這句話說了幾十年，卻從來沒有人認真問過：這個前提是真的嗎？比不過的是哪種買家？輸在哪個維度？這篇文章從賽局理論、買家分層、台灣製造優勢三個角度，帶你重新看台灣製造業的價格競爭力問題，以及為什麼削價競爭是一場損人不利己的零和遊戲。