Last Updated on 2026-02-20 by 外銷實驗室｜Freddy
前言
自 2021 年疫情過後，加上近年關稅與成本議題影響，台灣外貿的開發方式正面臨巨大的挑戰。身為第一線在台灣中南部拜訪工廠的外銷業務，這幾年我最常聽到老闆們無奈地說：「我們台灣的價格，真的比不過大陸啦！」
每次聽到這句話，我心裡都五味雜陳。這絕對不是台灣工廠不努力，而是現實真的太殘酷：訂單流失、原物料漲價、人力難請，甚至有時一週還得放無薪假。老闆們每天打開帳本，都在懷疑自己到底還能撐多久。
但有趣的是，在同樣的環境下，我卻看到有些工廠逆勢成長，甚至趁著這波亂流，把公司體質調整得更好。台灣的傳產真的沒救了嗎？還是其實只要找對方法，有心想改變的老闆就能再拚一次？
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一、現狀剖析：台灣中小企業到底卡在哪？
很多老闆其實不是不知道要轉型，而是不敢亂花錢。根據 2024 年「台灣企業轉型現況及需求調查報告」，有高達 45.5% 的老闆最擔心的，是花了錢卻看不到投資報酬率（ROI）。換新機台、導入 ERP、重新做官網、投廣告，每一項都是沉重的開銷，卻沒人能保證一定有效。
這個數字我一點都不意外，因為你今天只要做過其中一項，就會知道它多容易遇到問題：
- 做了官網，但內容像公司型錄，半年沒更新
- 投了廣告，但沒有後續承接（名單來了也沒人跟進）
- 導入系統，但流程沒改，人員還是用 Excel 另存一份
- 找了業務，但業務流動大，名單、跟進、客戶記錄跟著一起消失
另一個更現實的隱藏成本，是人力流失。根據 104 人力銀行的數據顯示，2025 年台灣中小企業離職率高達兩成。年輕人覺得公司沒在進步、流程還停在紙本或 Excel，學不到新東西，自然待不久。
二、逆境中也有曙光：亞太企業的數位突圍
難道真的只能被動等待景氣好轉嗎？其實不然。
根據澳洲會計師公會的調查，亞太地區有七成的小型企業，至少有一成的營收是來自線上；近半數的企業更因為投資了雲端系統、線上客服等科技工具，而成功提升獲利能力。
這些企業並沒有做什麼花俏的事，有的只是把產品的英文介紹放上官網、開始拍工廠實景的短影片，或是用 LINE、EDM 穩定聯繫老客戶。這些微小的改變，讓他們不再被動等待，而是主動找出路，重新掌握了利潤與商機的主導權。
三、3 種務實的客戶開發方法：根據你的現況做選擇
在挑選開發方法時，我不建議只看「哪個最熱門」，而是要回到核心問題：你目前的資源與人力配置適合哪一種？ 以下整理 3 種最務實的起步方式：
1. 省人力：官網打地基，內容才是關鍵
如果你是「一人公司」或人手超緊，最省力的起步方式，就是把網站架設交給外包，自己每天花一小時整理專業內容。
別再做那種只當作「線上名片」的網站了，試著用英文寫專欄，介紹你的製程、品質堅持與實際代工案例。
這些內容未來會被 Google 與 AI 搜尋到，長期累積下來，就會為你帶來主動詢價。
2. 省預算：自媒體經營，讓專業被看見
如果你預算有限但有時間，自媒體絕對是好選擇！
不用拍很華麗的短影音，每週用手機拍一支一分鐘的英文影片，真實呈現你每天的日常：換模具、檢驗流程、材質差異。放上 FB、IG 或 YouTube，重點不是追求觀看數，而是建立買家對你的信任感。只要持續更新，慢慢就會有成效。
3. 省時間：用海關數據＋AI 主動出擊
想快點看到訂單？你可以用海關數據抓出有進出口紀錄的潛在客戶，再搭配 AI 工具自動寫開發信、追蹤回覆。
這種方式一年大約花個 5~10 萬台幣，卻能省掉自己慢慢找名單、寫信的時間。對內部有英文人才的工廠來說，是極具效率的主動開發策略。
針對以上這三個方法，我有特別拍攝一部 Youtube 影片說明，並且在影片內放上這三種開發方式的實際案例，如果你深入了解怎麼做，可以直接點閱影片觀看。
四、長遠規劃：跨境電商平台，讓買家主動找你
如果你公司有穩定的團隊與助手，並且願意長期經營外銷市場，那麼把「跨境電商平台」當作主力通路，絕對是你該認真評估的選項。
這些 B2B 平台會聚集全球正在尋找供應商的採購商，讓你不必一個國家一個國家去開發。只要官網、自媒體、海關數據三者互相搭配，你的曝光和信任感都能大幅提升，讓世界主動看見你工廠的實力。
簡單來說，挑選策略就像運動一樣，先找一個自己做得下去的方法，能長期堅持才會有成果：
- 老闆一人扛全場：先從官網＋內容累積開始。
- 有穩定助手或業務：官網打底，再加自媒體或海關數據主動開發。
- 有完整團隊，打算長期經營：官網、自媒體、海關數據、電商平台一起規劃
五、真實案例：價格不是唯一，差異化才是長久之道
很多老闆常擔心自己的價格拼不過別人。
但我常舉一個例子：我也曾經貪便宜在淘寶買家具，結果甲醛超標、味道重到只能丟掉，最後還是乖乖回頭買比原本貴三倍的床頭櫃。
這告訴我們，價格固然重要，但絕不是買家考量的唯一標準。真正能在跨境電商長久經營的代工廠，都是懂得把自身優勢（品質、服務、客製化能力、溝通效率）整理出來的企業。當買家看見你的「差異化」，才有長期合作的機會。
我的觀點：勇敢跨出第一步，找到最適合你的外銷路
台灣傳產不是走到盡頭，而是需要勇敢跨出數位轉型的第一步。 看完以上這幾種做法，無論你是決定先從整理現有官網內容開始、拿起手機拍下工廠日常，還是運用數據主動出擊，甚至直接投入跨境電商平台，最重要的其實是「開始行動」。
與其繼續煩惱訂單流失，不如盤點一下手邊的人力與資源，挑選一個最適合你們現況的方法，今天就開始試試看吧！也歡迎你把這篇文章，分享給身邊正為訂單苦惱的企業主朋友。
如果你看完這篇文章，覺得自己需要更有系統的規劃，想進一步評估跨境電商到底適不適合你們家工廠？我特別整理了一份《中小企業跨境電商入門地圖》，這份地圖濃縮了我輔導眾多工廠外銷的實戰經驗，能幫助你在投入之前釐清方向，避免走彎路。
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我是外銷實驗室的 Freddy（肥迪），感謝你閱讀到這裡。希望這篇文章的分享，能讓你在外銷開發、企業轉型路上，多一個務實的實戰方向，我們下一篇文章見！
